Producent nie musi mieć bezpośredniego kontaktu ze swoimi klientami. Przede wszystkim, jeśli zajmuje się produkcją towarów, które trafiają do szerokiego grona odbiorców. Wówczas na terenie zakładu powstaje specjalna komórka, która fachowo zajmuje się distribusjon. Taka struktura organizacyjna przeważnie widoczna jest w krajach skandynawskich. W tej kwestii prekursorem jest Norwegia, która słynie z produkcji dużych ilości łososia, jaki sprzedawany jest na całym świecie. Posiadając tak wielu kontrahentów, firma musi zapewnić prawidłową logistykę, aby gotowy towar w jak najszybszym okresie dotarł do miejsca docelowego. Co więcej, distribusjon powinna również posiadać w swoich szeregach handlowców. To właśnie do ich zadań należy znajdowanie nowych klientów, a zarówno dbanie i utrzymywanie porządnych relacji z aktualnymi odbiorcami. Pracownicy tego działu zajmują się zarówno szeroko pojętą reklamą, która swoim zasięgiem powinna obejmować cały glob.

Wielość zadań, jakie stoją przed distribusjon, świadczy o odpowiedzialności, która ciąży na pracownikach. W dodatku nieprawidłowe staranie tej komórki może negatywnie wpływać na stan finansów firmy. Wobec tego bardzo istotna jest współpraca pomiędzy dystrybutorami a działami finansowymi. Tylko ona pozwala zapewnić ciągły rozwój zakładu produkcyjnego. Komórki do spraw dystrybucji mają jeszcze więcej pracy, jeśli zakład posiada kilka oddziałów zamiejscowych, które rozlokowane są nie tylko po innych miastach, niemniej jednak też po innych państwach. Tak rozbudowane firmy muszą zwracać wiele uwagi na to, aby wymiana informacji pomiędzy filiami odbywała się bez jakichkolwiek zakłóceń. Poza tym zarządcy poszczególnych magazynów powinni być zorientowani na dany rynek, tak żeby nie dochodziło do sytuacji, w których podczas realizacji zamówienia w magazynie zabraknie towaru. Dbanie o stan magazynu to też obowiązek dystrybucji. Nie powinno więc dziwić, że to właśnie na ten dział skupione są zawsze oczy właścicieli, którzy marzą o rozwoju swojego przedsiębiorstwa.